| 宋逊风 |
山西屯玉种业科技股份有限公司曾名列“中国种业五十强”第二。2006年6月15日，该公司原董事长侯爱民因病逝世后，种业界对屯玉种业一度产生了忧虑：屯玉种业能否继续发展？屯玉品牌还能打多久？甚至传闻屯玉种业被某某公司兼并了……
时隔两年后的8月17日，屯玉种业举行全国经销年会，本报记者为了考察一下屯玉种业两年来的情况，重访了该公司。此次故地重访，本报记者的切身观感有以下三个方面：人气旺新品多。
以前来过屯玉种业的同仁都知晓，该公司总部是个规模宏伟的四合院，南面是四层办公楼，北面是四层楼的宾馆，西面是两层楼的会议活动中心，东面是两层楼的餐饮接待中心，中间是圆形平台，台上有石桌、石墩。如今，建筑如故，气象变迁。石桌、石墩不见了，代之以汉白玉雕花篮式的中央喷泉。花篮之上玉米棒的石雕环绕四周，只见泉水从玉米棒顶端喷涌四射，在阳光的折射下，像玉米果穗垂落的花丝，鲜花、绿草缀满潭边，一派勃勃生机。记者感到今非昔比：各地的经销客商众多，公司班子清新，公司员工心盛。
过去参会的客商在屯玉公司的宾馆基本能住下，可是这次与会者超过300人，除了宾馆住满外，还包了9台大轿车，把大部分客商安排到长治市宾馆下榻。
在本年度经销年会上，获得A级以上推广经销奖的单位与个人，就达142个，上台领笔记本电脑等奖品、奖牌的时间长达1个小时之久。
在主席台上就座的公司董事会成员及经理班子成员，年轻化、知识化，焕然一新。平均年龄36岁，仅博士就有3名。体现出意志统一，各负其责，分工协作，一派和谐氛围。屯玉种业的员工大都20多岁，统一着装，洁白的衬衫，青色的西裤，透着青春的朝气，室内室外，桌上桌下，忙碌得脸上流着汗水，为招待好远方来客而挥洒热情。
推广经销员这次参加会，收获颇丰，参观屯玉种业优良品种的示范田亲眼见到了“屯玉”系列高产、优质、高抗、广适的玉米新品种。300多名与会者大开眼界，不仅看到了2008年通过审定品种：河北省春播玉米区“屯玉60”、山西省春播中晚熟玉米区“屯玉68”；还看到了今年重点推荐品种：精品“屯玉42”、精品“屯玉99”、“屯玉24”、“屯玉52”。屯玉种业还分省区为推广经销员推荐了屯玉系列及其开发的56个优良品种。
理念新决策准参会之余，本报记者来到屯玉种业董事长侯云鹏博士办公室，看见他的写字台上左右前方各摆放一摞书籍。左手边摆的是《分子育种》、《转基因育种》等农业高新技术著作。右手边放的是《按制度办事》、《用制度管人》等现代企业规范化管理推行实务参考书。
记者问询侯云鹏为何选读这两类书籍？他回答说：根据企业自身的情况及建立现代企业的目标要求，现阶段我要进行“两个导入”的工作，一是导入新的现代企业管理制度；二是导入农业高新技术，包括分子育种和转基因育种。侯云鹏是中国农业大学毕业的博士，他确实有“近水楼台先得月”引入高新技术的便利条件。
侯云鹏向记者坦言：今年要着力进行制度建设和执行力建设；同时开展结构治理，包括管理层、投资方向及产品结构的治理。
日前采访期间，本报记者还采访了孟长先、徐连岗、刘新有等公司领导班子成员，他们一致认为年仅33岁的博士型的新董事长侯云鹏，对企业现状及今后的方向把脉很准。他们共同谈了两年来屯玉种业的正确发展思路：
公司组成了由侯云鹏为董事长的新的董事会和新的经理班子以后，首先提出了“二二三四”的创新经营管理思路，围绕数字化管理做好屯玉的“减法”和“加法”，即节流、开源、增效；加强“三项建设”，即加强队伍建设、市场建设、品牌建设；建立正常的营销、财务、物流三个秩序；完善“四种服务”，即为市场一线做好服务、为市场营销做好服务、为生产、营销做好技术服务、为市场开发、生产管理、科学研究做好服务。在此基础上又进一步制定了“一一二三”的战略目标。两个“一”是两个目标：一个目标是用3到5年的时间将屯玉建成国内一流的创新型种子企业；另一个目标是整合结构，吸纳资金，推动上市；“二”是两个导入，即导入现代企业管理制度，导入育种高新技术；“三”是三个压缩，即压缩规模、库存、贷款，实现良性循环。
大突破新发展两年来，由于决策的准确而符合实际，屯玉种业在以下6个方面取得了较大突破和发展。
突破了资金关，化解了资金风险。2006年是全国玉米种子积压量最多、生产量最大的一年，屯玉公司也不例外。面对巨大的资金压力，新的高管层千方百计拓宽融资渠道，多方筹集资金，保证了生产基地收购资金的兑现，成功地化解了资金风险。2006~2007两年基地资金的兑现率达到100％，从而保证了基地稳定、规模稳定、质量稳定。
实现了销量稳中有升。面对全国制种面积大、积压多、价格低、市场乱的严峻形势，积极转变营销理念，加大营销网络建设力度，推进深度营销战略的实施，快速反应及时配送，最大限度满足客户需求。
品种结构进一步优化调整。2007年以来公司根据市场需求进一步调整品种结构，突出主打产品，以销定产，适度规模，使产品结构进一步优化，最大限度与市场需求相吻合，为实现公司供需平衡、产销平衡奠定了良好的开端。
核心竞争力得到进一步提升。目前全国玉米种子市场在“郑单958”独领风骚的局面下，育种界进入了“郑单958”后时代。面对这种形势，公司各个育种单元及时调整育种方向、加快选育步伐。屯玉种业一批苗头性的品种正在逐步推出。
发展目标更加清晰务实。近两年来面对市场的变化，根据屯玉公司的实际，公司确定的管理创新思路和发展战略目标充分体现了做实、做强的战略指导思想，既符合屯玉实际也符合中国种业形势发展的需要，兼顾了公司、股东、员工、农民及客户等各方利益，是一条求真务实、开拓创新的发展思路。
保障措施更加有力。在组织建设上，一批有知识、有经验、有能力、有魄力的青年人才进入公司的董事会和经理班子，使公司的高管层更具活力，更具创新能力。在队伍建设上，对员工队伍进行全方位培训，提高员工的业务素质、思想素质，培养员工对公司目标的认同感；同时把员工利益纳入公司的总体发展目标中，把提高员工收入作为公司发展的主要目标之一。先后两次增加员工的工资待遇，做到公司利益和员工利益的一致性，同时为员工提供了个人发展的平台。在思想建设上，就是以像家庭、像军队、像学校的企业文化为主题，提倡“屯玉在我心中，质量在我手中”的核心理念。增强凝聚力，提高执行力，培养了团结拼搏、勇于奉献、奋发向上的精神风貌。
据统计，本种子营销年度，屯玉种业向全国各地供应种子7400万斤，比上年度增加1千万斤，销售额达5亿元，比上年度增加近亿元。
摘自《农民日报》( 2008-08-23 ) |
|
